Te tenemos 3 principios esenciales para crear un buen contenido de marketing. Todo lo que escribas para que tu compañía gane más atención y atraiga más clientes puede incrementar su valor a partir de los consejos que te daremos acá. Esos mismos principios se aplican si quieres incrementar donaciones a tu ONG, convencer a tu audiencia de que eres el mejor abogado, o venderle un producto a alguien- Aquí vamos:
– Siempre piensa en el lector: ¿Qué es lo quiere el lector? ¿qué necesita? ¿qué les preocupa? Para captar el foco de atención de tu lector solo tienes 3 segundos, y todos pasamos casi todo nuestro día pensando en lo que queremos, nuestras necesidades, nuestras posesiones o problemas. Siempre, en las primeras líneas del texto, deja claro qué tienes para ofrecer a tu lector… si es por el aniversario de tu tienda, porque te sientes de buen humor o lo que sea es secundario. Lo importante es ir al grano y decirle al lector que leyendo tu artículo obtendrá claros beneficios.
– Reescribe: no es suficiente juntar algunas palabras y pulsar el botón de enviar. Tienes que pulir lo que escribes, haz tuyo el dicho que reza que no hay grandes escritos, sino grandes reescritos. Toma tus palabras y voltéalas, desordénalas y vuélvelas a ordenar, busca formas mejores de dar a entender tus ideas, elimina la mala gramática y errores de tipeo. Escribe el primer borrador y pide opiniones a otras personas. No hay ninguna vergüenza en editar cuantas veces necesites hacerlo. Luego que termines, espera unas 24 horas y vuelve a leer.
– Siempre incita a la acción: nunca escribas algo que no le diga qué hacer a tus lectores. Siempre debes incluir un “compra ahora”, “click aquí para regístrate”, donde sea que lo necesites. Siempre explica que existen resultados que están al alcance del lector con hacer lo que les digas. Agrega resultados de encuestas, opiniones de expertos, etc. Toma el ejemplo de esas marcas de cerveza que prácticamente le dicen a la gente que ellos pueden ser muy interesantes si compran su producto. Diles a los lectores lo que deben hacer, no importa si es de una forma sutil o muy directa. Guialos hacia la acción que tú quieres que realicen.
Escribir material de marketing para tu empresa, con el tiempo, puede hacerse muy sencillo siempre que conozcas a la perfección tanto a tu negocio, como tu producto, y más importante aún, a tus clientes. Debes entender que tu producto tiene un nicho de mercado, en el cual tus compradores comparten no solo el hecho de adquirir lo que vendes, sino las motivaciones para hacerlo, y a partir de dichas motivaciones puedes encontrar relación con otros asuntos de interés que probablemente, en principio no parecieran tener relación con tu target, pero abren el abanico de opciones por las cuales alguien pudiera llegar hasta tu website. Una vez allí, y tras haberles proporcionado continuamente material de calidad, se hará mucho más sencillo que te sean leales y tu servicio o producto empiece a generar más ganancias.
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